Come richiedere informazioni alle fabbriche cinesi?

Un importatore mi ha chiesto cosa dovrebbe fare quando le fabbriche cinesi gli chiedono i suoi “obiettivi di prezzo”.

Penso che sia una domanda legittima da parte delle fabbriche

Ecco la sequenza che consiglio agli importatori di seguire quando si riforniscono di nuovi fornitori:

• Entra in contatto con almeno 3 potenziali fornitori e fai alcune domande (sul loro mercato principale, sulle loro dimensioni...) per valutare se sono adatti alle tue esigenze.

• Richiedi loro preventivi (FOB, in USD), per ottenere un primo prezzo (senza fornire alcun obiettivo).
• Se possibile, contattali brevemente al telefono.Il contatto umano mostrerà loro che non hai inviato la richiesta di offerta a 100 fornitori e saranno più propensi a dare una risposta rapida.
• Probabilmente vedrai diverse quotazioni molto simili: questo è il "prezzo di mercato".Eliminare tutti i "outliner" che davano prezzi superiori o inferiori del 20% rispetto alla media.(Se stai cercando consapevolmente di acquistare al di sopra del prezzo di mercato per ottenere una qualità superiore alla media, mantieni le quotazioni più alte).
• Se hai una squadra sul posto e se tutti i candidati si trovano nella stessa zona, questo è il momento migliore per visitare le loro fabbriche.

Se questo non è facile, continua a discutere via e-mail e telefono e paga per i controlli factroy una volta ristretta la ricerca a 1 o 2 candidati.

• Fornisci maggiori informazioni sul tuo prodotto e sui tuoi requisiti di qualità ai candidati più interessanti.Per esempioasta del pistone, parte sinterizzata,spessorio altri componenti perammortizzatore, è necessario fornire il disegno o la dimensione maggiore, la quantità da appoggiare.Se è difficile per te fornire queste informazioni, puoi anche inviarci campioni da apprendere, i nostri ingegneri sono in grado di progettare in base al tuo campione.

Non esitate a fornire loro il prezzo indicativo se è molto diverso da quello che vi offrono.Chiedi loro di giustificare con precisione il loro livello di prezzo.

Non dimenticare che in Cina il prezzo è strettamente legato alla qualità.别忘了, 在中国, 价格和质量息息相关.

Se negozi un prezzo molto basso, la maggior parte dei fornitori finirà per dire di sì.Quindi si chiederanno come realizzare i tuoi prodotti.

即便你谈的价格很低,大多数供应商最终都会同意,然后他们会想着如何做你的货.

Probabilmente utilizzeranno i materiali più economici e subappalteranno la produzione in un piccolo laboratorio.Otterrai ciò per cui paghi.

他分钱一分货.

Un ultimo consiglio: se paghi il 20% in più rispetto al prezzo di mercato, rischi solo di sprecare il 20% del denaro che hai sborsato per il tuo progetto (e in realtà è più vicino al 10-15% perché il prezzo FOB è solo una parte del il costo totale allo sbarco).

最后一条建议: Il miglior prezzo per il 20% di sconto, il miglior prezzo per il 20% di sconto金 (实际上,没那么多,大概10-15%,因为FOB价格只是你(到岸成本的一部分)。

Se paghi il 20% in meno del prezzo di mercato, rischi di ottenere qualcosa che non può essere venduto affatto (il che significa che rischi di perdere tutto il tuo investimento).

La percentuale di sconto del 20% sul prezzo di acquisto è pari al 20%竹篮打水一场空).

Sei d'accordo?你同意吗？

Sono Cathy di Max Auto Ltd, se hai qualche domanda in Cina, possiamo aiutarti a procurarti qualsiasi parte dalla Cina.

Siamo specializzati nella produzione ed esportazione di tutti i componenti per ammortizzatori, ad esempio biella, parti sinterizzate, spessori, paraolio, parti stampate e coilover.